抖音是一个主打段视频的社区平台,把年轻人和所有年龄段的人聚集在了一起。抖音可以说是比较好玩的,任何一个抖音的用户都可以通过这款APP来选择曲调,拍摄简短的音乐片段,并制作自己的作品。自媒体时代,大家都喜欢彰显个性,慢慢地抖音已经成为一个有效、简单、粗暴的引流平台。

而要想实现抖音的管理以及营销,一般都需要配备运营管理人员或团队。商家可以自己组建专门从事抖音业务的团队,包括策划定位、脚本编写、视频拍摄处理等,并向专业机构或平台系统地学习业务管理、渠道营销等方面的知识。不过,这样会需要比较高的成本。

而很多企业考虑成本和性价比就会考虑到找一些抖音代运营的公司,也就是把运营、渠道营销等业务全部都交给代运营公司,并由他们来全权负责抖音账号的整体运营、内容策划、视频拍摄等。商家只要提供有关的素材并且将粉丝进行变现。这样一种方式相对来说成本就要低一些。

具体来说,抖音代运营公司一般能做的是:

运营机制

抖音是个去中心化的平台,对每个用户都是公平的。你看到有些人在抖音已经有所成就,完全是因为他们早已先一步掌握了抖音的运营机制。简单的说,抖音上热门、上推荐,成为抖音网红达人,都是有规律可循的。

这里就要说到很多代运营公司的经验和手段了,像很多的MCN机构也是手里有一批KOL网红和达人,也是比较了解抖音的运营机制,知道怎样运营抖音效果会比较好。

抖音企业号

一般的代运营公司都会帮企业运作抖音企业号。抖音企业号最初步的需求是蓝V认证,让我们的视频可以从15秒提高到1分钟,让产品得到更长时间的曝光,企业有官网的还可以放置自己企业官网的链接。

认证后除了可以提高视频时长,并且还有很多其他的权益:

账号特权:对营销内容不做账号、内容维度的打压

认证保障:蓝V标识,昵称唯一,搜索置顶

内容特权:一分钟长视频,推广视频主页置顶

营销组件:官网链接、电话拨打

私信特权:私信无上限,私信不折叠,私信自定义回复

评论管理:评论回复,评论删除,评论置顶

数据保障:主页数据、视频数据、互动数据三大维度

店铺专属:POI流量页认领,店铺主页装修,活动卡券功能

电商专属:商品信息分享功能、商品橱窗电商转化组件

抖音是一个讲究权重的平台,有账号权重和视频内容权重,内容权重是指优质的有价值的内容输出能力,让广大的用户粉丝都喜欢我们的内容,靠内容本身的传播能力获得粉丝流量。账号权重是抖音账号本身的权重,优质的内容着实不多,再优质的内容在一个没有权重的账号上面效果也只能是昙花一现,内容为本,账号为标。所以企业肯定是把抖音账号的权重做上去,那么怎样才能提升抖音账号的权重呢?

账号信息

保证一机一卡一号,现在一个手机多号都可以被识别的,千万不要搞多个抖音账号在一个手机上切换退出登录,这样很可能被系统识别出为营销号,自然就干掉你了,一机一卡一号是更安全的方式,权重也会非常高,不会被降权。

抖音账号的基础信息完整,账号头像清晰,无涉及第三方信息等。如果有头条、火山微博等第三方账号可以绑定,通常抖音是注册时间越长,权重越高。详细地区信息,个人地区、地域信息等,往大城市人流大的地方标就是了。

流量池 

抖音是基于算法的内容分发平台,非常公平公正,只要是优秀的内容就能脱颖而出。根据算法,抖音会给每个短视频分配一个平均曝光量的流量池。根据短视频在流量池内的表现,抖音的算法机制会再进行下一步动作,决定将这个短视频推送给更多人,还是就此打住。  

视频流量分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发,如果视频的完播率高、互动率高,那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。

抖音评价短视频在流量池中的表现,一般会参考四个标准:点赞量、评论量、转发量、完播率。这四个数据指标上去了,系统就会推荐视频作品到更大的流量池,获得更多的播放量。 

叠加推荐 

叠加算法是指新视频智能分发100W左右的播放量后,如果获得了不错的数据表现,那么系统算法就会判断其为受欢迎的内容,自动给内容加权,叠加推荐更多的播放量。 

叠加推荐是以内容的综合权重来评估考量的,综合权重的核心指标有:完播率、点赞量、评论数、转发量,并且每个阶梯段的权重各有差异,当达到一定的量级时,作品的推荐机制将会是大数据算法和人工推荐结合一起推荐。 

时间段

发布作品的时间段,最好选择高峰期。抖音有3个访问高峰期,分别是中午12点前后、晚上6点前后和夜里10点前后,选择高峰时段,更有利于内容传播。运营抖音初期,建议保持日更,最好一天2、3条,后面保持一周2—3更就好。  

视频属性 

抖音作品以竖屏为主,横屏尽量少发。发布视频的时候选择好分类,并加上相符的标签。视频不能出现水印,画质清晰,不要有不良的画面。 

加强互动 

对于想运营抖音的企业来说,很多时候并不能急于一时,刚开始入驻抖音就想着有多少粉丝,然后可以立马变现了。在输出内容后,也千万不要忽视评论区的作用,评论区也是一个运营的位置。一个好的评论区不仅可以加强粉丝黏性,还能吸引用户。提升互动率的同时,完播率和停留时长也提升了。

账号权重  

如果你的抖音账号一周视频的播放量连100都不到,那么你的抖音账号很可能被系统识别为僵尸号了; 

如果你的抖音账号一周的播放量在100-200左右,那么你的抖音号是最低权重号,系统只会给你推荐最小的流量池; 

如果你的抖音号一周的播放量在1000-3000之间,这个时候你的账号属于推荐号,应该抓紧时间创作出更高质量的视频,或者通过其他方式提高视频的点赞和评论数,让系统给你推荐到更大的流量池。

抖音的运营推广还要注意什么呢?

抖音和微信微博的区别

首先我们要知道,抖音和以往的微博和微信公众号都不一样!微博和微信公众号他是一个订阅的机制,只有你订阅了关注了才能收到内容,这说明什么?这说明在微信公众号和微博这样的平台里,你光有好的内容也不行,如果你没有足够的粉丝基础的话,你有好的内容,在很大程度上你还是活不了!

而抖音不一样,抖音它是一个去中心化的算法,在抖音这样的平台里,只要你发布作品都能获得一定的基础流量!如果这个作品的质量足够好,你还会被推到更大的流量池,获得更多的流量,这套去中心化的算法很公平。它给了我们这样中小型企业以及没有流量的草根创业者来说,是一次很公平的机会!也就是说只要你能产生好的内容和作品你就能活!

抖音运营注意事项

我们了解了抖音是去中心化的算法,那么在做运营推广的时候都要注意什么呢?以往很多人都会说过什么养号啊几点发布布,互粉、互赞和互刷等等,其实这些是基本的但不是关键的!抖音做好的关键在于持续的输出有定位的高质量内容!那么这里有三个关键点:持续的输出、有定位、高质量。

①持续性的输出

为什么我们看到有的抖音号他的其中一条作品上百万的点赞,但是他的粉丝是寥寥无几的,更别说变现了,为什么?因为他没做到持续性的输出!他的这一条作品很可能是灵光一现,或者说偶然间拍到什么点有趣有意思的东西。这类似于靠天吃饭一样,他没有做到持续性的输出,他的生产内容的能力是有限的!所以他才做不好抖音!持续性的输出是做好抖音的第一个关键点。

②品牌定位

这个话题我们说了很多年了,以往我们做产品的时候会说你的产品得有一个定位,你的服务得有定位,你的品牌得有定位!好多人说了我懂啊!我是做服装的!我只发服装!我是做美食的!我只发美食!我是做健身的!那我就只发健身!这种思路其实上是没有错的,但是这种做法更为准确一点叫做分类,而不是叫定位!

比如说:两个账号都是做美食的,账号A和账号B,账号A:有什么独特的特点?账号B有什么独特的特点?不妨思考的深入一点,这是第一个建议。第二个建议呢定位,定位不是我们凭空想象主管臆断而来的,一定是你对抖音整个大环境有所了解,你对抖音的数据有过分析对比!再结合一下你自身的情况,有所为,有所不为。

如果你是一个孤军奋战的个人,那么你一来就往激烈的红海里面去竞争,你的竞争对手很可能是一个专业的MCN机构,所以这样的行为勇气可嘉,但是未免太过愚蠢了。所以定位之前一定要把市场环境,以及大数据有个大概的了解。

③高质量的内容

什么是高质量的内容?高质量的内容我们要从两个角度来理解。首先是一个人,一个用户。从人的角度,用户的角度,从观众的角度来说:可以用三个词来概括:有颜、有趣、有料。有颜那些长得漂亮的、可爱的性感的都可以归于有颜。有趣那些能让你产生欢乐的,产生愉快内容的就是有趣,有料就是那些能对你生活上提供帮助,工作上提供帮助的。

那么抖音评价你的作品好与坏,质量高不高,并不是一个人工的审核机制,而是一个算法推荐机制。是抖音的这套算法去识别你的作品质量高还是不高。从算法的角度来理解高质量的内容可以用四个字来概括:完播率、点赞率、评论率和转发率。

完播率就是:看完视频人数除以总的播放量

点赞率是:点赞的人数除以总的播放量

评论率就是:评论的人数除以总的播放量

转发率就是:转发的人数除以总的播放量

这四个指标越高,抖音这套算法就会认为你的作品质量也会很高。相应的会给你更大的流量,这其实就是比较明显的马太效应,质量越高的内容用户越喜欢,那么抖音的算法也会推荐更多的用户去观看。

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