SEM英文是：Search Engine Marketing ，中文也就是：搜索引擎营销推广。很多大公司一年做竞价广告推广消耗比较大，一般都会考虑找个SEM运营公司去托管账户代运营投放。

我们以生产制造业为列，一般SEM运营托管要包含两个部分：账户托管运营和网站优化调整。因为是用网站去推广的，那么网站落地页的客户体验、兼容性与美观度等等都会影响到最终的转化效果，所以只有把账户和网站结合一起去运营优化，才会有个比较好的ROI。

一、账户托管运营

①账户结构优化

一般SEM运营公司拿到竞价广告账户之后，首先会看下账户的整体结构。如果是空的，就会先搭建账户；如果之前账户是有投放的，那需要先分析下。比如梳理账户的结构，确定下投放的策略等等。

②关键词拓展

投竞价广告说白了就是以关键词投放为核心的，要投放什么关键词比较有效果，是需要在运营过程中不断挖掘和拓展的。然后关键词的匹配模式，关键词出价，排名等等都是要不断优化的。

③创意优化

关键词投出去了，怎样吸引用户点击，跟广告创意是有很大关系的。正常有单图的，也有多图的，这就需要在账户里面去搭建了，多图的一般点击率会高一点。然后广告标题，描述，配图都是要经常维护优化的，这样才能去提高竞价广告的展现率和点击率。

④账户维护

投放出去的关键词排名经常会波动，怎么办?这就需要SEM运营公司的维护了，通常每天隔段时间都会去看下关键词的排名，本地的会实地搜索下，外地的会看下实况排名。特别是企业要投的核心词，如果发现不在了，就需要通过调整和优化账户来提升排名。

⑤账户细节调整

一般会在系统设定在15分钟、1小时、6小时之内连续点击超过3次的ip被判断为恶意点击的，就会被屏蔽掉IP，这样就搜不到广告了，避免广告费的损失。然后系统的增量模式也要关闭掉，避免系统出价造成过多的账户消耗。

二、网站优化调整

①网站框架优化

如果不是我们公司建的网站，一般拿到后都会分析下网站的客户体验以及兼容性等基础框架。比如头部导航、底部、banner轮播图、产品页面、公司页面、联系页面等等有没有什么问题。

然后网站在客户体验方面还有啥需要提升的，比如针对各个系统1920*1080,1920*1080调成125%、150%，1440*900,1366*768这些分辨率，以及不同浏览器如谷歌、Edge、苹果、火狐、QQ、360等浏览器看看是否兼容，需要注意有些特殊的浏览器如360极速浏览器兼容模式一定会看看。然后网站的客服系统，也会去看下有没有什么问题。还有就是网站的留言线索最终到哪里去的，一般有问题最后会给到修改报告让企业修改网站框架。

②网站速度分析

推广的网站打开速度一定要快，并且稳定。如果点击广告进入网站，很长时间都打不开或者加载时间过慢，用户就没有那么多耐心去等待直接就跳出了，这样广告的抵达率就会比较低，对于企业来说就是浪费了广告费，也损失了意向客户。所以SEM运营公司会经常分析下网站和落地页的速度，有问题企业要及时调整，比如服务器增加带宽，加CDN等等。

③恶意代码清理

有时候我们点击竞价广告，发现有的网站打开是404，这个问题很严重。所以SEM运营公司一定要经常看看投放的落地页URL是否打开正常，看看有没有啥死链，如果发现网站有一些恶意代码造成访问故障，一定要及时清理，避免给竞价带来损失。

这里我还要多说一句，企业做推广，建的网站一定要找个靠谱的公司，而且最好是定制型的网站。比如我们助标网络就是做定制网站的，网页的设计就以企业的需求为准，并且考虑到客户体验，搜索引擎优化推广，维护等多个方面。

程序开发在前端阶段都会把系统和浏览器的兼容性调好，做好后台也会逐一测试网站bug，清理死链，然后后台也会自带留言线索推送到邮箱和广告法违禁词的屏蔽等功能。最后网站上线的时候是用阿里云的服务器，保障网站访问速度和安全性。因为我们是网站建设推广一体化的公司，建站的时候就会考虑到推广的方方面面细节了。