很多客户在合作之前都会问网络推广的方案，想知道我们推广公司具体能提供哪些服务，能达到什么效果。是的，一般在合作之前都要提前确立优化推广方案的，方案是否可行，需要投入多少，能够带来多少收益，也就是投入产出比，这个效果预估需要明确展现给客户看。

还有就是执行的时间，什么阶段能达成什么样的目标，不仅要让客户明白，也让自己心里有数。那么具体来说，网络推广又该怎么做呢？

一、分析现状及问题

只有了解目前企业运营的现状，才知道现阶段运营推广存在着哪些问题，我们才能对症下药。其实运营最终的目的是为了转化，那么现阶段的转化怎么样?影响转化的因素有哪些呢?如果有多个推广渠道，哪个渠道的转化好，哪个渠道转化不好?这些数据是推广公司首先了解的信息。

二、竞价对手的分析

对于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推广策略。看他们做哪些推广(SEO,SEM,新媒体推广等等)，每个渠道具体是怎么做，效果怎么样。还有就是分析他们视频的质量、风格如何，营销性强不强，用户体验怎么样。与他们相比，我们的优势在哪，劣势在哪，我们能抓住的机会是什么。

三、具体运营推广策略

根据我们对于自身问题的分析，竞争对手的分析，来制定具体的运营策略。运营的工作首先是做好品牌内容建设，其次就是对粉丝进行引流、留存、转化、优化。

①引流。我们首页要知道我们的目标用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪(网站，APP，公众号，还是什么)。

②留存。我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说就是满足用户的需求，给用户想要的，想看的。

③转化。用户留下来了，这个不是最终目的，我们的最终目的是要转化。一个用户买产品或用服务，会受到价格、产品或是服务的质量这些基本的因素的影响。用户的从众心理，贪图便宜的心理，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需要注重用户心理的分析。

④优化。运营策略实施了一段时间之后，我们需要对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复。　　

总之，根据运营方案，能够落地执行，并能够提高转化，结合自身和竞争对手，做出明确的运营策略。引流，留存，转化，优化，各个环节都有明确的执行细则，人员的合理安排，以及投入产出的预估，这样才能让网络推广服务更顺利地进行下去。