作为短视频领域的头部平台,抖音拥有海量的优质用户和巨大的流量红利。而抖音商业化生态布局的日益完善,也让很多商家看到了抖音上蕴藏的商机。  

伴随着抖音购物车的全面开放,抖音小店也渐渐被大众熟知。关于抖音小店,很多人肯定充满疑惑,毕竟抖音早就已经有了电商橱窗功能,那抖音小店又是干什么的?它跟电商橱窗功能又有什么不同?下面我们就来具体讲下吧。  

抖音官方给出的解释是,抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具,帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道,提升流量的价值。  

开通抖音小店过后,商家就可以在头条号、抖音、火山个人主页同步展示专属的店铺页面,商品也可以通过微头条、视频、文章等多种途径来进行曝光。在上述APP内,粉丝都可以获取到商品信息,并直接进行购买,形成一个完整的流量闭环。 

下面我们将抖音小店和电商橱窗功能做个对比:

①抖音小店是店铺,就像天猫和淘宝的店铺一样;而橱窗功能只是一种商品分销展示窗口。 

②在抖音小店的商品链接在站内就能直接进行转化,而其他商品则需要跳转到第三方平台才能下单购买。

③抖音小店目前在抖音上并没有可视化聚合页。需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径,才能添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。 

如果商家开通了抖音小店,就可以在橱窗内直接添加来自抖音小店的商品链接,这样就能做到站内直接转化的效果了。一句话概括抖音小店最核心的竞争力,就是减少了跳转环节,在站内就能进行转化,有效留存住了流量! 

那么抖音小店又比较适合哪些类型的商家呢? 

有粉丝基数

粉丝的重要性不必赘述。即使是在去中心化的抖音,粉丝的重要作用也是不容忽视的。在抖音上,内容发布之后会优先推送给粉丝观看。只要发布前期,视频的点赞评论转发等数据很高,那么你的视频就会得到更大的流量池推荐。而你的粉丝,就是你撬动精品流量池,获得更多曝光的支点。   

商铺店主 

传统电商现在正面临着竞争大、流量昂贵的窘境,而以抖音为代表的一批电商直播和短视频电商的兴起,正以新的形势带动电商增长的新浪潮,为传统电商玩家带来了福音。无论你的产品现在是面临竞争大的问题,还是有自己的独特卖点,都是可以通过抖音小店来快速实现自己的流量转化的。 

选品注意事项 

抖音小店的选品可以选择近30个类目。在这些类目里,哪些选品更受欢迎?哪些选品转化率更高呢?这就要根据抖音平台用户和你的粉丝属性来决定了。 

抖音是一个年轻化的平台,核心用户基本聚集在20-30岁左右的年轻白领。这类人群爱玩、有格调、有创造力,在消费观念上也更喜爱有创意、个性化的产品。纵观全平台,销量喜人的产品属性基本与这类人群的标签相贴合。所以在选品时,一定要特别注意,保证所选商品符合平台和抖友的调性。 

开店流程

了解完上述内容,是不是已经心动了?那么抖音小店到底该如何申请?抖音小店不是想开就能开,而是存在一定门槛的。只要你达到下面任何一个要求,都可以申请抖音小店: 

①有第三方店铺,如淘宝、天猫、京东等,同时对于店铺的评级也有要求: 

淘宝店铺要求:店铺开通半年以上;星级一钻以上;店铺DSR评分不低于行业平均; 

天猫店铺要求:开通半年以上;店铺评分不低于行业平均; 

京东店铺要求:店铺开通半年以上;店铺星级3星以上;店铺风向标大于9.1。  

②没有第三方店铺,但是在抖音粉丝数达到30W+,也是可以申请的。

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