对于企业来说,打造爆款产品,提高曝光率,一直是很有必要的。而在移动互联网时代,只有将产品信息曝光出去,让用户体验产品,和用户之间实现信息交流,才有机会树立良好的品牌形象和口碑。

小红书就是大家常用的产品分享平台,不管是新品使用体验、达人种草还是同类型产品测评,总之,曝光度高,转化效果也不错。当然,运营好小红书平台也是需要很多的方法和技巧的,下面我们就来具体讲下吧。

一、明确自身定位

和绝大多数自媒体一样,小红书的账户定位很重要,甚至,比以往那些自媒体更重要。账号内容关联性高,更容易吸引相关粉丝关注,同时给自己打造适合的标签。

那么怎么清晰定位自己的账号呢?大家不妨可以问一下自己三个问题:

1、你的用户是谁?你知道你的用户群体是哪一类吗?

2、你的用户群体最需要什么?痛点是什么?

3、你可以提供给你的用户什么价值?

我们一定要明白我们的目标粉丝到底是谁,你想吸引什么样的人?什么样的人会关注你,比如我们要做化妆品推广,那么我们的精准目标用户他身上具有什么样的特点,具有什么样的标签?她们都有哪些需求和痛点?你需要结合你的用户进行标签,在内容上围绕这些特质展开。

二、品牌下拉词

什么是小红书的下拉词,比方说,用户在搜索“男士香水”的时候,搜索框下面的可选关键词中出现了“男士香水CK”,这样直接引流搜索男士香水的用户到了CK品牌去了,无疑帮助品牌高效引流,而且很大程度上提升了转化率。

而想要做到品牌下拉词,关键要看有多少人搜这个词,核心有三点,一是笔记内容,二是品牌关键词布局,三是笔记数量。

小红书笔记的内容很好理解,其实就是你投放的笔记的质量。笔记质量好,种草能力强,用户想买的人多,搜索的也多,就容易出现下拉词。笔记质量不用多说了,无论是素人笔记还是达人笔记,都需要专业的内容策划和运营。

第二点是关键词布局,给到博主原创的要求里,一定要给到品牌词,并且在笔记里面合理的布局关键词密度。比方我们要做的下拉词是男士香水CK,博主的笔记里面就要含有大量关于男士香水和CK之类的词,而且这两个词尽量靠在一起。

第三点是笔记数量,哪个博主原创的优质笔记越多,搜索她的人也就越多,这点大家应该都明白。一般来说,想出现品牌下拉词,笔记数量最少要50篇,头部、中部、尾部KOL和素人按比例合理配置,不可能全是头部的KOL,这样一般品牌方消耗不起,也不可能全是素人,这样也没什么曝光量。

三、熟悉平台规则

每个自媒体平台都有其特色和侧重点,想要把账号和内容做得突出,就要了解该平台的规则,不能所有平台一概而论,会降低账号质量。运营小红书平台,我们可以从一些机制和思维的角度出发去了解。

1、 写笔记的时候注意尽量不要涉及广告性质的内容,偏向用户分享内容方向。注意配图一定要原创,不要带有水印;文案的排版,要有可阅读性,否则会影响内容质量不会被推荐。

2、 系统根据笔记内容标签推荐给用户,例如我写了一篇几款大牌口红色号的测评,那么平台就会自动推荐给喜欢看美妆方面的用户。

3、 笔记发布的时间要符合用户生活、阅读习惯。

4、 笔记发布一天时间,系统会观察推荐曝光的用户是否和你有互动(评论、点赞、转发),如果互动高,并且阅读笔记时间长,那么你的笔记就被持续推荐。

5、 特殊情况:笔记整个关注度都不高,但是因为系统考量你的笔记内容质量好,获得平台认可后就会提高你的排名,相对就能够增大笔记的曝光量。

四、提高账号权重

小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享,引导关注评论,提高账号的权重。

这一点和前面明确自身定位息息相关,内容方向、内容质量、互动情况之间相互影响,我们在运营小红书账号时,要将账号的定位认知融合在内容里面,尽量做到内容垂直,关联性强,同时表现出该领域的专业性,更容易吸引别人。

五、KOL质量升级

KOL质量升级,指的是让1千-5千粉的素人达到尾部KOL的效果,1万-5万粉的尾部KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。要做到这种质量升级,其实关键还是提升要笔记的质量。

首先要找到合适的小红书KOL,而这些KOL本身就有一定的创作能力,内容大体不会有什么问题,我们要做的就是在投放之前,对笔记进行优化,重点是在图片和一些文案细节上。

笔记首图一定要美观,最好是有独特性。一般来说,博主给到的图片,我们如果不满意,会给出具体建议重拍,例如手持并且给出示范的角度。如果照片合格,但是评估之后,认为美观和吸引力提升空间大,我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。

然后笔记的标题需要吸引人且含有品牌关键词,大部分博主没有爆款生产的能力,对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控,这个层面上会有经验丰富的文案高手进行优化。

六、提升内容品质

小红书只要分享内容,提高排名就能吸引到精准粉丝。但是用户就这些,进入的商家却越来越多,竞争压力那么大,因此,我们在运营小红书平台的时候就要注意提升内容品质,以质量取胜。提升小红书内容品质,主要可以从以下方面入手:

1、原创很重要。有些人比较懒,认为既然平台那么多人的分享相似,我直接复制粘贴也没关系,但是这往往是排名上不去,权重低的原因。

2、图片要清晰、统一、舒适。有些人做对比或者效果笔记的时候,会做一个使用前使用后或过于“丑陋”的图片,让人一看就不想点进去,比如满脸粉刺、伤口恶化等。图片太过真实和恐怖都会引起用户不适,反而导致文章没有阅读、没有推荐。另外,每一篇笔记里面的照片风格最好也统一起来,会在视觉上提升质量,同时形成特定形象。

3、内容言之有物。以前在小红书分享笔记都是长篇大论,动辄几百上千字,其实用户并不需要那么多内容,他们只需要知道这个产品有哪些优点,分点明确。我们看现在的小红书笔记,大部分变成了简单的内容,直接介绍主题,主要内容都放在图片中,简单明了。

我们这里也友情提示下,企业刚开始运营小红书平台的时候,不要想一下子就能获取很多流量,这是个累积过程。我们需要沉下心生产更多受用户喜欢的优质笔记,让平台给更多的曝光,累积用户留住用户,这样最终才能有个比较好的效果。

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