企业做微信推广,我们觉得可以试下公众号KOL的投放,也就是找一些具有影响力的账号,写一些软文去推广企业的品牌和产品。下面,我们就来具体说下公众号KOL投放的技巧。

一、投放数量

一般我们会认为如果商品想要跑量,则适合投放头部公众号。毕竟公众号大号的粉丝多,阅读量多,用户质量也高,那么相对带来的订单数也可能多。

但是如果一定按照这样的投放策略来的话,那么对于企业来说,投放的成本也会高很多。经过多次投放,性价比最高的方式是尽量选取比较多的公众号来投放,而阅读量不超过1万的那种账号。然后,文章可以选择是次条进行推送,这样广告主就可以让预算投放到更多的公众号上去。

二、投放账号

很多广告主在投放之前都会考虑到复购率,把钱要花在刀刃上,而只有分析好这些公众号的数据,我们才好把相应的产品投放到相应的公众号KOL上去,否则就会出现转化率不佳的情况。

而要分析公众号的质量,则少不了与公众号流量主之前的沟通。经常有遇到公众号开口就说自己公众号平均阅读过万,然后价格需要多少多少。这个时候我们心里会有一杆秤,不要急着还价,先问问看账号情况。

比如说公众号的大概粉丝数量,文章的平均阅读,点赞和评论的互动数据。通过这些对比,我们大概可以看出文章推送后粉丝的打开率,如果打开率比较高,相应的数据也不错,那么这个账号确实是值得比较高的价格的。如果实际的数据跟对方说的出入很大,一般建议谨慎选择合作。

三、投放文案

确定了投放的账号后,后面就是对接文案了,有的广告主是有需求KOL原创图文的。那么最好是提前说明,并且给到详细的需求和资料,这样便于后期的沟通和确认。

而如果是供稿给KOL,一方面企业的文案要突出自身的品牌和产品价值,另一方面肯定也要符合账号的风格,还要照顾到粉丝的认可度。毕竟谁都不想因为接了一篇软文,而引起粉丝大面积反感掉粉的吧。

四、投放时间

投放时间,一般会结合公众号历史推文情况,如果公众号推文规律且已经有固定推文时间点了,我一般就按公众号的固定时间来。

但是如果公众号发文规律性不强,或者公众号本身量级不大,那还是按照自己日常转化效果最好的时间来,比如说我们一般在晚上十点半左右转化比较好,因为这个时间段大家都有时间闲下来看文章。

另外推文的转化来的用户,大部分还是冲动消费的,夜间人做决定相对感性。如果广告主一定要投放日期和投放时间比较精准的,也都是要提前说明的。

五、投放数据

比如说投放了多少个公众号,投放的账号是什么级别的,投放后文章阅读数量多少,点赞,分享和评论数据多少,最终产生的咨询和转化多少,这个都是要做数据报表进行汇总的。

基本上一周,一个月,一个季度都要有一次报表出来,企业主通过数据报表可以清晰的看到投放的情况,而做出相应的调整,在下一次的投放计划的时候。

当然,在实际投放公众号KOL的过程中,企业主还是可能会遇到其他各种各样的问题,这里我们也建议找一家靠谱的全案公司进行合作。毕竟全案公司的资源比较广泛,行业经验比较丰富,经常与公众号KOL打交道,而且也熟悉里面的各种坑,避免企业走很多弯路。

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