抖音这两年越来越受年轻用户的喜爱,无论是在下班路上还是家里大家都是刷不停。而我们经常在刷抖音的时候,会看到一些视频的点赞评论人数非常多,一看博主,粉丝也是几百万的。这种抖音的博主其实在行业内就是有一定的影响力和话语权,我们可以称之为KOL,大部分是分布在家居用品类,游戏类,车企类,美食类和搞笑类等行业的。

而很多品牌方在考虑抖音上面的推广的时候,都会去找这类KOL博主去合作,拍摄一些原创视频,植入品牌,去宣传分发。由于抖音平台是算法推荐机制,对于硬广告是比较排斥的,所以目前投放的视频大多数是以品牌曝光和口碑宣传为主的。我们看到,现在越来越多的品牌方都倾向于在抖音投放广告,那么具体来说,在抖音的KOL投放是怎么做的呢,又是怎样的流程呢?下面我们就来具体说下吧。

一、挑选博主

想要找抖音KOL博主合作,首先肯定要找到合适的博主。一般品牌方都会去找新媒体推广的公司或者MCN公司去合作,这类公司都会有签约或者合作的博主资源,然后大家在星图平台下单合作。像我们合作的比较多的品牌方就是汽车类和家居类的,博主资源也是这类比较多的。

挑选博主的时候肯定是按照本行业的来筛选的,比如家居类的品牌方肯定会找家居电器类的博主来投放,因为这类博主的粉丝也基本上是喜欢看家居电器之类的视频的垂直粉丝的。然后博主的个人风格,粉丝数量,地区,视频的互动等等也是都要看看的。

这里我们重点要说下博主的地区和风格因素。就拿我们在运营的某车企的抖音来说,肯定是合作的上海或者周边的一些博主的,因为品牌方是需要探店的。新车发布的时候,要去上海的各家4S店去体验新车,博主肯定也是要懂点车的,无论是车的外饰,内饰,各种性能,在介绍的时候才会显得比较专业。

二、品牌评估

敲定了KOL,下一步就是和这些博主进行深度沟通了。品牌方首先是需要把企业的介绍,实际产品和手册等资料给到博主的,让博主对品牌有一定的了解,并且对品牌进行评估。只有了解清楚品牌方的用户群体,产品定位,产品使用流程等等,才能去创作视频。

品牌评估这个环节其实是挺重要的,一般的博主在拿到品牌方的实际产品之后,都会花个半天都一天的时间先去了解怎样使用。当然,这个其实也是要不同的产品的。比如美妆类的,当样品寄给博主之后,基本上博主用了一到两次就好介绍了。而如果是一些大件的产品,比如按摩椅,如果不是探店,就需要把按摩椅寄到博主那边,博主体验了按摩椅的各种按摩功能之后,对品牌和产品有一定的了解,才好去给粉丝介绍。

三、创作脚本

在博主了解后品牌和产品之后,就开始创作脚本了。比如2分钟的视频里面,0-15S介绍什么,15-30S介绍什么,30-90S又介绍什么,最后的90-120S再介绍什么,这些前期都要在脚本里面体现。一般30-90S是产品的重点介绍部分,也是整个视频的精华部分,所以介绍的要详细点,整个脚本也是围绕这个部分来展开的。

当博主创作好脚本,给到品牌方之后,品牌方需要确认。当然,如果对脚本的流程或者时间有不同的看法,大家是可以一起沟通的。这里,新媒体推广公司和博主也都会给到一定的建议,最终脚本的确定是根据品牌产品和博主的个人风格一起来的。

四、视频样片

当脚本确定好之后,就要开始拍摄抖音视频了。这里要说明的是,我们签约的博主基本上都是有自己的拍摄和剪辑团队的,所以只要品牌方确认好脚本之后,不需要再提供拍摄和剪辑服务了。当拍摄和剪辑完成后,就能给到视频的样片了。

拍摄和剪辑视频,一般需要2-3天。小件的商品,一般拍的比较快,大件的可能会稍微慢点。这里还需要提醒的是,有时候拍摄是当天完成不了的。比如遇到天气原因,拍摄的时候演员都在户外,光线不好,就要改天再拍。又比如拍了样片之后,品牌方有修改的,那么修改的部分就要重新补拍。

五、验收发布

品牌方确认原创的视频样片没问题后,进行验收,然后博主发布,发布后给到链接。博主发布的时候,也要注意下时间的,其实也是要看粉丝的什么时候活跃度比较高。

比如化妆品或者休闲之类的商品,一般在晚上或者周末发布比较好,这样粉丝一般都在,都有空去看看,这样视频的曝光度会比较高。而且根据抖音的流量分发机制,视频还会被分发到更大的流量池里面去,让更多的用户看到,对品牌的曝光和博主的人气都会有一定的好处。

六、互动维护

当视频在抖音发布后,肯定会有一些粉丝看了之后留言评论的。一般博主都会去维护这些数据,评论有时候会在几个小时后集中回复,有的是第二天会回复。这里我们建议,回复的时候尽量以真实性的意见给到,如果是种草商品之类的,回复里面尽量不要含有店铺链接什么的,这样有广告嫌疑,可能会被限流。

一般视频发布后的3天内,粉丝活跃度都是比较高的,这也是博主跟粉丝互动比较频繁的时候。当互动维护结束后,一般都会给到品牌方数据的报告,包括投放了哪些博主,投放的效果是怎样的,这样方便在下次投放的时候做出更好的策略调整。

总之,我们这里总结的抖音KOL博主投放的流程都是根据实际的项目来的,有一些细节和注意因素也希望各品牌方在投放的时候要注意到。当然,在实际的投放过程中,还会碰到很多其他的问题,每个品牌和产品不一样,合作的新媒体推广公司和博主也不同,这个都需要大家去灵活应对了。

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