应该是在2015年的时候，我在知乎上看到有同行说卖竞价包年，有的人说产品好，有的人说效果不好。而到现在，我们发现竞价包年还是有公司在卖，而且做这块业务的大公司小公司还越来越多了。说明竞价包年现在的市场越来越大了，那么这款产品到底怎么样了？跟企业自己投竞价广告相比又有哪些优点和缺点呢，今天我们来一起看看。

首先我们要知道什么是竞价包年？竞价包年就是搜索关键词，网站推广在首页竞价广告位一年，全国都能搜到，点击不扣费的。

简单点说吧，如果一个企业投竞价广告，需要自己去开户，然后充值钱。需要有人专门管理竞价账户，要投放哪些区域，什么时间段投放，每日推广预算多少等等，是按照点击来扣费的。

而竞价包年了，跟SEO一样也是我们网络公司做的，是在我们KA竞价账户里面去投放这些关键词。所以也是投放广告位，但是不按照点击收费，每个关键词按年来收费，比如生产制造行业的关键词投全国周一到周五早9点晚5点，一年是多少钱。（因为每个词搜索热度不一样，每个词的月均搜索量不一样，所以价格也会不一样。）而且网络公司还给打理竞价账户，做创意投放，屏蔽恶意点击等等。

然后我们来对比下企业投点击竞价与竞价包年：

点击竞价优点：

1、见效快：开户后，马上就可以投放广告，排名一般都是1-5位，只要舍得花钱，排名一般会很高，位置可以自己控制。

2、关键词不分难易程度，不论多么热门的关键词，只要你想做，只要你舍得花钱，你都可以进入前几位。

3、关键词数量也没有限制，可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

4、每日推广预算也可以自由设置，超过预算后广告自动下线。

5、可按照区域、时间段来投放广告，而且还可以随时停止广告投放，避免浪费时间和钱。

6、现在投企业网站或者基木鱼落地页都可以自定义路径去投放，很精准。

点击竞价缺点：

1、价格高昂：竞争激烈的词，单次点击价格可以达到十几块几十块甚至几百块的，点的厉害的一个月可能消耗大几万块甚至几十万的。这也决定了一般大企业才会长期去做竞价。

2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都打理竞价账户，设置合适的价格来进行投放。如果企业没有人运营账户，还需要找运营托管公司去打理账户，这个又是一笔开销了。

3、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

4、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的账户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

5、开户需要服务费和真实性验证费用，实际账户可投放广告的金额并不是充值的金额，这些费用对于中小企业来说也是一笔开支。

竞价包年优点：

1、竞价包年一次性收取一年费用，不存在点击收费，基本上几十个词一年几万块钱，对于想投广告的中小企业来说也是可以接受的。特别是对于生产制造的企业来说，一年投个几万块钱，做竞价，做SEO，而只要能带来几个订单，基本上就是赚大发了。所以性价比还是相当高的。

2、竞价包年是由网络公司来打理竞价账户，不需要企业专门招专员来管理，或者找竞价托管公司，可以说又一步减少了成本。

3、竞价包年投放的关键词排名更好，展现量更多。排名=出价*质量度，这个质量度包含账户的质量度和关键词的质量度，因为是KA账户投放的，所以账户的质量度和权重要高于普通的竞价账户。（普通的竞价账户不是一直投放的，而且一年消耗没多少钱，而KA账户一直投放，每年消耗的钱就是惊人的。）关键词质量度就是关键词的创意，包含TDK的写法、广告的样式：一般有文字，图文，视频闪投等样式。网络公司想要维护住关键词排名就必须要把关键词质量度做好，这样质量度比较高，相对来说出价可以低点，而排名还可以比较好，又吸引用户点击，增加展现量。

竞价包年缺点：

1、竞价包年是按照关键词包年来收费的，比如我们助标网络50个词包年在首页广告位15000元，所以要选好关键词。如果企业之前既没有做过推广，也没有做过SEO，一般不太建议做竞价包年，因为都不知道哪些词效果比较好。

2、竞价包年按照城市投放的时候可能有误差，比如投江浙沪5*8，或者投全国，有时候你会发现在有的城市可能搜不到广告。可能是由于网络缓存原因出现的偏差，也有可能是IP被屏蔽了。

3、并不是所有行业都适合做。有的行业关键词太热门，点击费用太高，竞价包年都是不接的。一般500指数以内的关键词是适合做竞价包年的，而且以生产制造行业为主。

最后，我们来总结下点击竞价和竞价包年，可以说是各有优缺点吧，至于企业要投放哪种，还是要看具体的行业和关键词来的。