优秀的软文有什么特征

发布时间:2020-08-30 11:36:05访问人数:作者:张工

什么是软文呢?软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。简单的说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙的插入自己的广告。

一篇优秀的软文,它能准确抓住用户的心理,给企业带来很大的曝光量,而且也会间接地影响消费者对品牌的认知度。可以说,企业通过持续性的输出软文稿,不仅有利于产品的销售,还能无形中提升品牌度。而这也是为什么,越来越多的企业倾向于软文营销的原因了。

软文营销的好坏取决于文案内容的用心与否,适合消费者的心理与否,市场定位准确与否。那么具体来说,优秀的软文有什么特征,又该怎样做好软文营销呢?我们认为可以从以下几个方面来分析下。

一、准确定位市场

根据不同的消费人群,选择不同的营销语言和营销平台。任何品牌营销都应基于市场,企业在进行品牌设计的时候,应首先调查自己行业的市场,然后结合自己的品牌特征,产品特征和其他因素来确定软文的内容。

找准产品亮点和品牌亮点决定了企业的曝光频率和传播速度,也是决定消费者是否选择品牌产品的关键,在软文文字的使用上就应尽量表达出这方面的内容。

二、高质量内容输出

软文输出一定要定期,有周期性,而且要保证软文发稿的质量良好,这样才能更好的塑造品牌形象,加深用户的品牌印象。很多企业刚开始对软文有兴趣的时候,总想着我发一个月试试效果。其实一个月哪能试出什么效果呢?软文稿输出给用户后,也是要一定的周期才能产生效果的,而且这个周期有时候还挺长的。所以很多大企业都是做全年的软文稿输出的。

而在文案方面,我们可以适当使用第一人称,第一人称的写作和流行语的使用,结合社会热点话题的引入,会使软文营销的普及度更高,也更能被消费者所接受。

三、把握消费者心理

消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程,情绪和情感过程,意志过程;消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。消费者购买过程的心理动机可分为求实、求廉、求名、求新、求美和求阔好胜的心理动机。

一篇成功的企业软文就是不遗余力地通过广告、公关等手段,挖掘品牌成长的潜力,在上述内容中找准自己的落脚点,触动消费者的情感,充分利用消费者的情感心理来打动用户,提升品牌,推动销量。很多家居和房地产方面的企业是深有体会这个的,很多时候都是要通过新闻稿和知道知乎等口碑上面的宣传,慢慢地打造起来品牌的护城河,进而影响用户的决策和购买。

当然,一篇优秀的软文还需要其他的元素一起构成,经过持续性地输出,最终给企业带来大面积的曝光和转化。而这也不是一天两天就能做好的事情,也需要我们坚持下去,软文其实就是要一直写和发的,而且要有技巧,这样最终才有可能会收到比较好的效果。

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