小红书可以说是现阶段比较有效的社区推广平台,很多品牌方在做内容运营和推广的时候都会找一些KOL进行投放合作。而无论是测评类的合集和单品推荐,我们发现其实找对KOL红人是非常重要的。

这里存在一个误区,很多人觉得,找一些博主红人来写点笔记,发出去不就好了。但是如果只是随便找一些博主发布,是没有效果的,还可能容易因为笔记内容含广告太多或者质量较差,被封号。那么到底怎样才能找到合适的小红书KOL呢?我们认为以下几个方面值得考虑下。

一、互动数据

可以先从博主主页每篇图文的收藏点赞和评论数据来看下质量。正常情况下,博主因为选题、内容和发布时间不一样,数据有好有坏,起伏很正常。但如果打开一个博主主页,一些收藏点赞评论几百上千,一些只有几十个,可以判断这个博主的创作质量是不稳定的。如果选择这样的博主,有可能笔记出来是爆款,也有可能是石沉大海。

同时,如果文章里面商业报备的文章,点赞收藏评论数据,相比其他笔记高很多,说明是做了数据维护,水分大。另外,你看它一篇点赞收藏几百个,评论只有一两个甚至没有,也可以判断是刷出来的数据。

二、留言区

留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性,很多人觉得留言越多越好,其实靠真人和机器刷出来的评论,出奇一致,出现大量的“哪里买,口感怎么样,很好用,非常种草马上去下单”。

另一种情况,是达人互相抱团,点开几篇笔记留言区评论的账号,发现前面七八个都是KOL,大家互相刷评论也很常见。

另外,我们还会看用户留言和笔记内容的一致性,像探店笔记,留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看,根本不care店铺,投放也是没用的。

三、同类产品

看博主有没有发过同类产品,比方说这次投的产品是美容仪,那么选择之前有写过美容仪的账号,小红书也会相应的支持更多流量。

另外,还要看博主的属性和产品属性是否一致,比方说些母婴产品,却叫美妆博主来代言,效果肯定难以保障。

四、素人铺量

在一些节日或者活动的时候,一些品牌都会考虑找一些KOL博主合作。而在平时,品牌的热度也是不可缺少的。而有的品牌方考虑到预算,那么我们建议可以找一些素人去写笔记铺量。

有很多时候,你的内容比很多热门笔记写的更好,但是就是不火,其实是量少了,用户知道你的品牌就少了。

所以,要想把品牌炒热,找大量的素人去合作是比较好的。而且素人一般生产的笔记内容是相对来说比较真实的,是从实际的生活中去种草的,得出的结论也是比较真实,可信度高的。对于用户来说,这类笔记也是非常受欢迎的。

五、品牌合作人平台

借助品牌合作人平台,利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据,通常情况下,达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10:1左右,也就是10个人曝光1个人阅读,如果曝光高阅读低,说明达人生产优质笔记的能力很低。

不过,这个平台只能看到品牌合作人的数据,现在小红书的合作人很少而且贵,大部分非合作人博主是看不到的,恰好这些博主,又是我们投放必选的博主,那怎么判断的呢?

大多数人觉得前面数据没问题就可以选了,但是更能保障质量的做法是,除了用专业工具,还需要有专业人士去判断博主的创作能力。这些包括,文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、图片拍摄和处理能力等各方面能力。

一般在选择KOL之前,我们会提前做好KOL布局。根据品牌方的预算,合理分配10万粉以上头部KOL的数量,5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。这里也是要看品牌方的预算和期望达到的效果才能合理配置各KOL的数量的。总之,我们也希望与品牌方进行长期的合作,根据品牌方的行业、产品和具体策略要求,来找到合适的KOL红人。

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