企业做微信达人推广，公众号和视频号的KOL达人投放是不错的选择。助标网络可以帮助企业筛选优质的微信公众号和视频号的达人，品牌方寄产品，达人根据品牌调性和自身风格原创撰写公众号文章，拍摄视频号视频，植入品牌然后发布，通过稿件营销提升品牌的曝光度，引导用户种草分享。那下面，我们就来具体说下公众号和视频号KOL达人投放的技巧。

一、KOL达人投放数量

一般我们会认为如果品牌想要更大的曝光，则适合投放头部的账号。毕竟公众号和视频号大号的粉丝多，阅读量大，用户质量也高，那么相对带来的曝光和转化也会更多一点。

但是如果一定按照这样的投放策略来的话，那么对于企业来说，投放的成本也会高很多。经过多次投放，性价比最高的方式是尽量选取比较多的公众号和视频号来投放。头部的账号选几个，然后更多的是中腰部的达人，按照这样去分配数量，可以获得更好的效果。

二、达人账号质量

很多广告主在投放达人之前都会考虑到复购率，把钱要花在刀刃上，而只有分析好这些公众号和视频号的数据，我们才好把相应的产品投放到相应的公众号和视频号KOL达人上去，否则就会出现转化率不佳的情况。

而要分析公众号和视频号的质量，则少不了与公众号和视频号流量主之前的沟通。比如说公众号和视频号的大概粉丝数量，文章和视频的阅读量，点赞和评论的互动数据。通过这些对比，我们大概可以看出文章和视频推送后粉丝的打开率，如果打开率比较高，相应的数据也不错，那么这个账号确实是值得比较高的价格的。

三、确定投放文案脚本

确定了投放的账号后，后面就是对接文案和视频脚本需求了，有的广告主是有需求KOL达人原创图文和视频的。那么最好是提前说明，并且给到详细的需求和资料，并且把产品寄给达人审核，这样便于后期的沟通和确认。

而如果是供稿给KOL达人，一方面企业的文案要突出自身的品牌和产品价值，另一方面肯定也要符合账号的风格，还要照顾到粉丝的认可度。毕竟谁都不想因为接了一篇软文，而引起粉丝大面积反感掉粉的吧。

四、确定投放时间

投放时间，一般会结合公众号和视频号历史发布情况，如果账号发布时间规律且已经有固定推文时间点了，我一般就按固定时间来。

但是如果账号发发布规律性不强，或者公众号视频号本身量级不大，那还是按照自己日常转化效果最好的时间来，比如说我们一般在晚上十点半左右转化比较好，因为这个时间段大家都有时间闲下来看文章。

另外账号发布后的转化来的用户，大部分还是冲动消费的，夜间人做决定相对感性。如果广告主一定要投放日期和投放时间比较精准的，也都是要提前说明的。

五、投放数据

比如说投放了多少个公众号和视频号，投放的账号是什么级别的，投放后文章阅读数量多少，点赞，分享和评论数据多少，最终产生的曝光量多少，这个都是要做数据报表进行汇总的。

基本上一周，一个月，一个季度都要有一次报表出来，企业主通过数据报表可以清晰的看到投放的情况，而做出相应的调整，在下一次的投放计划的时候。