B站是一家用户个性化内容输出的平台,带动了中国弹幕文化的发展,通过数年的用户积累,B站目前的流量资源已经不容小觑,特别是二次元和游戏直播方面,已经逐渐成为企业推广的必争之地。

下面具体来说下B站推广的方法:

一、B站的优势

从传播及文化影响力的角度上看,B站已经不输任何一个内容社区了, B站正处于一个由“二次元小众社区”到“用户大众社区”的增长过程中,虽然近一年增长放缓,但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。下面具体来说下B站的优势:

①年轻性

相比于其他的内容社区,B站的主要用户是“Z世代”的人群,也就是90-09年出生的一代人。据统计数据,截止去年年底,B站近82%的用户是Z世代用户,大多数是中学生和大学生,是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据B站的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占B站用户的半壁江山。

年轻有活力的用户群体,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是企业网络推广中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

②青年文化

虽然B站起源于二次元领域,但随着用户的扩大和内容的多元化,站中内容已经较大众化,B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。B站已经逐渐开始往多元化发展,游戏,动漫,科技,音乐,美食,美妆,生活等内容也变得非常丰富,传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例已经越来越小。

在B站中,无论是动漫类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,又或者是乐器教学或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

③高粘性

用户群的粘度高低决定了网络推广效果的好坏。B站作为内容社区,核心用户一直比较稳定,而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕,但无论是弹幕数量,还是视频评论数始终无法超越B站。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响整个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、意大利炮、老司机等),前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在网络媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。基于B站用户的这些特征,对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的,且很容易带来话题,带动品牌的口碑传媒,接受度也更高。

二、B站的推广

①UP主投放

B站作为内容社区,最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出,许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后,品牌方需要做的应该是联合一批小V,根据已投放的视频进行二次加工,引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后,品牌曝光就会指数级增加,比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》,如今依然还是鬼畜UGC的重要素材,恐怕在B站已经无人不晓了。

另外,对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的,甚至是偏冷门的军事类的视频内容,如果足够优质,都能够获得不错的影响力,就看品牌方如何与自身产品特性相结合,不必抱在鬼畜恶搞一棵树上,若是一味强行鬼畜,通常只会让场面尴尬。

②直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感,也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播,比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

另外,淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌,都在B站通过网红或明星来直播推广。

③弹幕

弹幕通常是作为用户评论视频用的,品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛,让品牌内容与用户形成强互动。

而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用,通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的,但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此,品牌方其实可以在推广前期,事先写好有趣的弹幕留言,在播放时隐形投放即可。

当然除了上面说的推广方式之外,还有各种官方广告合作方式,如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等,就不多说了。

B站以内容为导向,实际上是比较反感各种营销技巧,若是在内容中稍微带有硬性营销信息,很可能就会引起用户的反感。也正是因此,B站推广更多的是用于品牌形象曝光,通常在品牌关键节点前(如发布会、新品上市),进行引爆造势用。再通过UGC的传播,进而打造出爆款的内容和IP。

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