随着新媒体的兴起,我们发现用户在微信微博和头条抖音等APP上面所花费的时间越来越多了,而这也给很多企业看到了商机。无论是微信的广告、微博大V还是头条抖音的信息流广告以及KOL投放,我们发现企业做网络推广,不仅是在百度做搜索类的SEO、竞价,新媒体方面的推广也是手段非常多了。

其实新媒体推广,需要先了解企业的用户群体是哪些;然后去了解,这些用户群体比较喜欢哪些新媒体,是微信、微博还是头条抖音;最后再确定内容传播的形式,是做朋友圈广告、信息流广告,还是找KOL投放内容。那么,细致说来又该怎样才能做好新媒体的推广呢?下面我们就来详细地讲下。

一、微博推广

首先要看企业的客户群体面向的是全国的还是本地的,如果市场是定位在本地,那么前期推广时候就要收集全所有热门本地微博的大V。通过这些大V投放软文或者视频内容来推广,活动期间再转发评论,再次引爆产品。

这里我们也需要注意的是,微博动态及文案要以问答形式,有理有据,标题问,内容答。然后要多关注别人(行业相关的),再通过撰写本地热点博文,话题吸引本地博友,参与话题讨论。还有就是多发图片及视频,每天在Top10的热门微博下面评论,要充满正能量,当博主被攻击时,一定要无条件大量废话去支持博主,对于政治民生的话题不要过于评论。最后就是固定时间发布内容,保持账号活跃度。

二、微信推广

①微信群推广

每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。广告时候,发群内红包。当然,这里我们也建议最好有认识的人在群里。当积累了一定数量的微信群后,筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

还有就是自建微信群来做推广,每个号自建100个微信群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。当然,建了群就要管理好群,我们要明确建群的目的,建立群规章制度。然后每个群配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。还可以发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。

②地推活动

找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。地推活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。

当然活动礼品肯定是要有的,优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包。关注公众号赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣。活动执行时候,可以在本地公众号和社区等渠道投放,随时监控投放效果。

③微信广告

微信朋友圈广告是有好几种的,一般支持按曝光排期购买、按曝光竞价购买、按点击竞价购买和按单篇文章购买四种购买方式。还有就是公众号的广告,公众号文章视频贴片广告位支持曝光排期/曝光竞价购买,公众号底部广告支持曝光排期/点击竞价购买,互选广告按照单篇文章计费,公众号文中广告和小程序Banner广告支持点击竞价购买,小程序激励式广告和小程序插屏广告按曝光竞价购买。

其中,朋友圈信息流广告位,电商推广广告(即推广目标为:推广我的商品)仅支持按曝光竞价购买。除电商推广广告外,其他朋友圈图文/视频广告均支持排期购买和竞价购买。

三、抖音推广

①抖音付费广告

抖音推广最简单的就是抖音官方的广告投放。现在叫巨量引擎推广,通过在短视频插入品牌链接,可以设置区域定点投放,年龄群体投放,手机品牌分类投放等。一般有开屏广告、信息流广告和挑战赛。

开屏广告一般在抖音App启动时进行展示,开机第一入口,视觉冲击强,强势锁定用户目光,吸引新生代消费主力。这种广告有静态、动态、视频三种形式,静态3秒、动态4秒、视频5秒,按计费方式可分为CPT、CPM两种方式。这种开屏广告比较适合预算高的企业、品牌,缺点是这种方式定向能力弱,不能针对垂直用户。

抖音信息流广告,支持分享传播,售卖方式灵活,支持多种广告样式和效果优化方式。但是这种方式的缺点在于不支持用户行为分类、兴趣分类等定向投放。抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识,同时在广告页面下方,还用“蓝色字条”标注了操作文字,例如:立即下载、理解购买、理解咨询等等。

用户可以直接判断该内容为广告,此时,用户如果对该广告有兴趣或有这方面的需求,会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化,但是未观看广告的用户就一定不会产生转化,因此这种展现样式,可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选,提升广告费的利用率,提升广告转化效果。抖音视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置,即用户打开抖音APP看视频时,往下滑动的第四条视频为广告,在往下刷新的过程中,也将根据一定的频率展现其他品牌的广告,为更多的广告主提供曝光的机会。

抖音挑战赛这种广告方式,能够实现品牌推广诉求,进行展示。“挑战”类活动号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛,从而进行品牌传播,获得用户好感。营销方式新颖,全新玩法+全新资源,能吸引用户主动参与,完成品牌曝光。

②抖音KOL红人广告

像一些美妆、日用的产品,一般会找一些KOL红人投放广告。简单地说就是通过一些行业KOL网红做推广,让他们负责短视频的拍摄,制作,然后发布视频,通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿。

当然,还可以找一些抖音代运营公司去做,从创意的策划,企业品牌的植入,视频的拍摄以及投放和数据的监测一般都是有的。具体来说,首先代运营公司会对产品前期调研以及评估。主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划推广方案,并将前期了解到的信息应用到创意中去。然后创意部门会根据产品提出一份创意,创意是产品推广最重要的构成,双方敲定创意后,网红需要进行视频的拍摄,再由广告主审核。视频双方确定没有问题,就按照先前确定的执行计划,进行发布。最后,发布后跟粉丝之间的互动,对点赞,评论,转发等数据进行监测,以报表的样式给到品牌方。

总之,新媒体推广的手段众多,像小红书、B站和知乎等平台也是可以投放广告的,而且效果也还不错。其实,这主要也是要看企业的品牌定位和客户群体,才好确定推广策略和方向。而无论做哪种新媒体的推广,我们觉得都是需要长久的坚持下去做的,这样长久的曝光才会有一定的效果。

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