当用户来到小红书平台，去搜索一个品牌的时候，我们会发现有很多的笔记内容。而排名比较靠前的笔记自然看的人就多了，这样给品牌带来的流量和曝光量自然也是高了起来。

当然除了排名的因素，笔记的内容也很重要，用户点击进入之后被博主种草的品牌吸引住了，继而产生转化和咨询，这才是品牌方最终想要达到的效果。由此可见，小红书笔记的运营是非常重要的，那么又该怎样运营好笔记呢？下面我们就来谈谈我们的看法。

一、品牌下拉词

什么是小红书的下拉词，比方说，用户在搜索“男士香水”的时候，搜索框下面的可选关键词中出现了“男士香水CK”，这样直接引流搜索男士香水的用户到了CK品牌去了，无疑帮助品牌高效引流，而且很大程度上提升了转化率。

而想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

小红书笔记的内容很好理解，其实就是你投放的笔记的质量。笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量不用多说了，无论是素人笔记还是达人笔记，都需要专业的内容策划和运营。

第二点是关键词布局，给到博主原创的要求里，一定要给到品牌词，并且在笔记里面合理的布局关键词密度。比方我们要做的下拉词是男士香水CK，博主的笔记里面就要含有大量关于男士香水和CK之类的词，而且这两个词尽量靠在一起。

第三点是笔记数量，哪个博主原创的优质笔记越多，搜索她的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少要50篇，头部、中部、尾部KOL和素人按比例合理配置，不可能全是头部的KOL，这样一般品牌方消耗不起，也不可能全是素人，这样也没什么曝光量。

二、KOL质量升级

KOL质量升级，指的是让1千-5千粉的素人达到尾部KOL的效果，1万-5万粉的尾部KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。要做到这种质量升级，其实关键还是提升要笔记的质量。

首先要找到合适的小红书达人，而这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些文案细节上。

笔记首图一定要美观，最好是有独特性。一般来说，博主给到的图片，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。

然后笔记的标题需要吸引人且含有品牌关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的文案高手进行优化。

三、笔记置顶

什么是笔记置顶？其实就是用户在搜某个关键词的时候，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。

现在大部分的笔记置顶，都是通过人工做SEO再结合笔记内容运营一起去做的。搜索引擎SEO有它的原理，头条SEO有它的原理，当然小红书内部也是有它的SEO原理的。当然，无论是哪种SEO都是需要长期的去做，不然停了之后，排名就会掉下去了。

而小红书笔记内容的运营，这个重要性自然不用明说。小红书官方对笔记排名的机制也是认可优质笔记内容排名比较靠前的。当然，要做好内容的运营也是需要有一定的技巧的。

第一是笔记数量，这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高。而具体笔记数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来定的。

第二点是关键词选择，选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击一些难度较大的关键词。毕竟大词搜索的少多，笔记在前10占位带来的流量自然就多了。

第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高笔记置顶概率。

当然，在以后的小红书笔记的运营过程中，还有很多其他的方法和技巧，都是需要我们注意的。这里，我们也想说下，一些品牌方抱着试试的态度去投放笔记，只试了一次之后发现效果不太大，就停掉了，然后说小红书没什么效果。其实，做什么样的网络推广都是需要长期运营的，用户也是需要长期培养和互动的，而不是一朝一夕就能把效果做出来的！