怎样利用软文来做好品牌

发布时间:2020-08-05 21:44:13访问人数:作者:张工

企业要在互联网上做宣传和曝光,软文稿是首选的利器。无论是开新品发布会,获得战略融资还是媒体采访,要想短时间内做大面积的曝光,撰写一篇软文稿,然后通过网络媒体或者自媒体发出去,马上效果就出来了。

是的,软文营销成本低,扩散广,用户也比较爱看,对于提升企业的品牌形象和口碑都是非常有好处的,所以现在也越来越受企业的欢迎。而张工也明显感觉到从去年开始,很多品牌类的客户,特别是车企和房企类的企业,发稿频率越来越频繁。那么综合来说,企业又该怎样利用软文来做好品牌呢?

明确品牌定位

在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,因此企业在做软文宣发时,必须明确产品和品牌的定位。并且对产品和服务项目进行细分定位,对目标消费群进行准确定位,明确产品更符合哪些网络消费者的需求和爱好。

比如家居类的企业,在选择媒体发稿的时候,最好是家居房产这类垂直的媒体,这样传播的受众基本上也都是这类的用户。高效结合产品和品牌定位,不仅可以让企业在软文营销获得更高的利润,还能节省传统渠道中的软文推广费用。

提升品牌度

提升品牌度是有必要的,纵观天下大品牌,无一不是品牌营销的高手,几乎都在想心一切办法占有用户的时间。企业利用软文来提升品牌度,最终的目标就是在用户头脑中形成某种意识。也就是说只要说出某种产品,头脑第一反应出的某个品牌的画面。

比如,在中国提到运动品牌,大部分人都会想到的是耐克、阿迪达斯等;再比如提到汽水,大部分都会想到可口可乐、百事可乐。这样的品牌早就已经深深的印在了用户的脑子里面,所以就会有这一反应。因为企业在进行软文营销时,要擅于营造使用场景,并有效的植入到消费者的脑中。如果你的品牌达到这样的境界,那么要产生订单,那就是很随意的事情了。

塑造品牌价值

塑造企业的产品价值要充分利用外部的资源 ,外部的权威来宣传自己,这块媒体天生具有天然的优势。企业品牌的形成是一个长期的活动,塑造品牌也是日积月累的。不仅要让用户记住你的名字,更重要的是能够让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值,有价值才有转化。

当消费者在购买产品时,往往会去选择:销量好、较为异类、实用性高、具有可攀比性的商品,这四种类消费心理体现了消费者的兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。因此,我们建议企业在软文营销中,除了强调产品性价比的同时,可以充分展现自己的特色优势,通过产品特性来塑造品牌价值。

总之,企业品牌的建设不是一天两天就能完成的,需要长时间的积累。而我们这里也建议,企业在做软文营销的时候,最好是每个月都撰写几篇,然后每篇软文通过不同的媒体发稿,而且是长时间的一直发下去,这样传播的频次会很高,对于提升和维系品牌的知名度也是非常好的

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