汽车行业怎样做好推广

发布时间:2020-10-18 15:20:54访问人数:作者:张工

这几年汽车行业发展的很迅速,但是也慢慢趋向于饱和,去年甚至出现了负增长。而今年受疫情影响,很多传统的车企和新能源汽车的日子更加不好过,而在市场的营销推广方面各家更是陷入了大战。面对内容碎片化、传播高速化的网络环境,很多车企品牌更是“乱花渐欲迷人眼、一心只想争排名”。

线下的展会和户外媒体,一直是车企做广告推广的重点区域。而现在过渡到网络推广方面,是通过搜索引擎做推广,是利用利用媒体曝光来扩大品牌知名度,还是通过抖音微博等推广去提高转化率,这都成为摆在了车企面前重要的抉择。那么我们今天重点来说下媒体推广的技巧。

vnen3.jpg

一、定位受众群体

通过媒体去做曝光,肯定要输出软文稿。软文是吸引目标受众最好的方式,润物细无声、好似绵里藏针,一步步走进读者的心里。而做好软文稿的第一步就是要全面了解用户的心理,定位好受众群体。

像汽车类,自然关注的大多是男性,当下尤以80、90后年轻男性为最多。因此,先做好问卷调查,从他们注重的需求方面出发,结合不同汽车性能本身来实现推广。同时,通过初步的推广挖掘潜在的用户人群,对高度关注和可能关注的人群进行精准定位。

二、策划品牌方案

对于每一个车企品牌来说,并非要等到新品上市来借助媒体来进行大肆宣传,也并非要在汽车市场淡季来借软文营销推广弥补客户转化率和销量。对于一些大品牌来说,它们会不定期通过新闻稿进行品牌推广,无论是借势热点,还是发布产品信息,或是发布行业资讯、分享汽车常识、传播汽车文化也好,都在一定程度上拉近了与消费者的距离,提高了消费者的关注度。

因此,任何车企品牌在进行媒体推广之前,都应该策划出品牌宣传的方案或专题,例如对用户采取体验式消费,并调查用户体验结果,将用户反馈运用到产品改进方面等等这些都可以作为宣传点。在新产品上市时可以借助热点时事来大肆宣传,在软文稿中巧妙植入新产品,在销售淡季,举办多种活动作为宣传点,调动消费者的积极性,并传递更多的汽车保养常识和汽车文化,带动潜在用户,比直接宣传产品更利于品牌传播。

三、制造新闻事件

对于车企来说,结合时下热点制造新闻事件或者结合企业产品活动来策划新闻事件,寻找新近发生的社会热点与产品本身的相关性,从而提升受众的阅读兴趣。类似的借势事件每天数不胜数,关键在于消费热点的同时也获得了一次品牌的曝光,增加受众的信任感。同时,结合线上线下的活动来做媒体推广,这已经成为大多数车企品牌最常用的方式。

四、抢占搜索引擎

互联网新媒体传播的最大特点就是快,它不会像传统报纸一样固定时间点来更新版面。因此,一条有效信息发出后,紧接着会有无数条竞品信息和无用信息占据排名,导致自己的有效信息随时被覆盖。对于企业来说,为了预防自己的信息被覆盖,通常会频繁发布高质量的软文来抢占搜索引擎,并且稳住搜索排名。

但是这种频繁发布高质量的软文稿也是要有技巧的,例如,我们可以对一篇优质的文章用几个标题来频繁发布,但是一定要注意自己的发布频次,同时也要考虑到读者的阅读审美疲劳,所以紧接着可以换上另一篇软文来发布。此外,在软文标题中,一定要注重品牌关键词的植入,这样更利于提升搜索排名。很多车企品牌在进行媒体推广时只注重软文稿所带来的媒体宣传效果,并不注重软文发布技巧,因此错失了品牌高效传播的时机。

未来我国汽车市场仍有很大的增长空间,随着我国经济的持续发展和居民消费水平的继续提高,我国汽车仍将持续稳定发展。而汽车作为当代社会最主要的交通工具,它的潜在用户也在逐年递增,因此,未来车企品牌竞争也将日趋激烈。

如今,伴随着网民数量的快速增长,很多车企品牌都开始选择利用媒体推广方式来获取网络流量,扩大品牌知名度,线上宣传与线下销售相结合,加上软文稿投入的成本低、覆盖面广、利于传播等优势,在提升客户转化率等方面也是有明显成效的。未来,媒体推广将成为车企品牌的主流宣传方式之一。

赞+1
分享:

版权:【注明为本站原创的文章,转载请注明出处与原文地址!本站部分转载文章能找到原作者的我们都会注明,若文章涉及版权请发至邮箱:office@zhubiaotech.com,我们以便及时处理。向本站投稿或需要本站向贵司网站定期免费投稿请加QQ943345387】

上一篇
下一篇
SEO按天计费
域名注册

助标网络 版权所有 Copyright © 2012-2021. 未经许可,不可拷贝或镜像  沪ICP备18014743号-1  沪公网安备:31010702004598

  • QQ
  • 电话
  • 首页
  • 留言
  • 返回顶部