解密抖音直播带货新规定

发布时间:2020-11-29 11:33:20访问人数:作者:十三叔

8月17日,抖音巨量星图发布直播带货专项服务费率变化通知——自8月20日零时起,对源于第三方电商平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取20%的服务费;抖音小店链接则仅收5%。

具体来说,之前商家通过星图合作的服务费用均为5%,8月20日《通知》实施后,抖音小店商家保持5%服务费用不变,第三方平台商家将收取服务费调整至20%,也即比之前的5%增加了15%合作费用支出。

但值得注意的是,这个20%收的是达人报价、即合作费用的20%,不是商品销售总额的20%。比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

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除了成本增加,还有部分商家反映,若商品链接来自第三方平台,也或存在限流、封禁等风险。事实上,这也不是抖音第一次限制外站的电商链接了。7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起,要求非抖音小店链接的美妆商品,必须通过巨量星图发送任务订单才能挂载,小店链接则可直接挂上。

如今,星图再发布带货专项服务费率变化通知。种种迹象表明,抖音平台正在加速小店化,去第三方链接,将流量都导向小店。那么这样以后抖音直播会变成什么样呢?

首先我们来看看大家对此项规定的看法:

一、不受影响

在业内人士看来,这次费率的调整主要针对的是通过巨量星图完成直播带货合作任务的费用结算。但目前,不少直播带货机构和品牌方、商家的合作是在线下公对公完成结算,避开了巨量星图。

“很多大品牌都有特权的,放心”。一个公会长如是说道。在他看来,这些大品牌即使不通过星图也能完成抖音直播带货。

二、选择小店商家

我们得知目前抖音上大部分公会已经开设了自己的小店,选择合作对象也更钟意于有抖音小店的商家。结合7月30日抖音电商助手发布的《美妆新规》来看,受到这次政策调整影响最大的,还是第三方平台上的美妆个护品类商家。

“更方便,也减少了(跳转导致的)流量流失。”一家主做美妆个护商品为主的公会,甚至拒绝和没有抖音小店的商家合作。

三、合作成本变高

还有业内人士认为,目前,星图的结算规则是:主播合作费用+平台服务费用,“商家下单时,就需要直接支付这笔费用,新的政策也只是拉高了合作成本。”

但这样的合作成本,要么嫁接到消费者身上,导致直播间议价空间不足,要么嫁接到商家,只能赔本纯赚吆喝。“有些商家不得不走巨量星图,最后被拉高的合作成本,很大程度会被分摊到商品上,由此拉高客单价。”

而针对此规定,大家有没有什么解决方案呢?

一、线下对公合作

目前,抖音除了美妆商品强制要求走星图合作外,其他品类商家还是可以通过一些线下渠道,直接找到公会、MCN机构,选择合适的主播进行合作。

通过将商品链接直接挂载到抖音小店,因此商家所需要支付的费用将不包含通过星图后台产生的20%服务费。

但需要注意的是,以后直播带货的流程将会越来越规范。

二、星图设置最低服务费

品牌方和商家在登陆星图官网后,可通过“达人广场”选择“直播主播”看到抖音主播的接单广场和对应主播的带货直播价格。

“有一种方法就是把星图的佣金设置到最低,这样相应的服务费也会相应减少。”通过调整星图最低佣金来将20%的服务费降到最低,原定的佣金价格通过私下的形式沟通交易,对于没有小店、以及想为第三方平台导流的商家品牌来说,这或将成为接下来最为常用的合作方式之一。

三、挂载苏宁或将不受影响

7月,苏宁易购宣布同抖音达成深度合作,并于8月7日在罗永浩直播间开启了首场直播带货活动,当晚所有货品均来自苏宁易购,消费者在下单时无需跳转,即可完成购买,并享受苏宁物流和售后服务的双重保障。

根据苏宁与抖音达成的合作协议,双方在供应链服务上展开全方位融合,苏宁全量正品行货入驻抖音小店。也就是说,苏宁易购的商家或者品牌方将不会受到此次服务费调整的影响。“我在这边的仓库,看人家发的苏宁易购的品质还可以。”某位商家表示,“快手挂京东,抖音挂苏宁易购,都不用跳转链接多方便。”

总之,未来抖音的商业化肯定是越来越多的,而围绕着抖音这一巨大流量池,要出的政策肯定也是越来越严格的。而5G的普及将为人们带来了极大地便利,甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯,短视频和直播无疑将是最大的受益者,而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口!这里,我们也希望各商家和MCN机构,能很好地抓住抖音直播这个风口。

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