现在生意真不好做，跟客户负责人沟通了半年的项目，结果换了一个人负责，直接将以前的需求都推翻了，最后给公司省钱花了几百块买了模板建站了。想必很多建站公司都碰到过这种情况吧，特别是做定制型网站的公司。是啊现在智能建站越来越多，相反高端网站建设却越来越少，要求越来越高，这点十一叔深有感触啊。那么为什么会这样呢？

 行业竞争恶劣

 大家都知道现在能承接做网站的企业与个人太多了，凡是能搭点边的公司都说自己公司有这块业务，大不了再包出去，个人的话，建站专业的学生，懂点建站技能的，都在抢夺建站市场的蛋糕，导致网站价格五花八门的。

专业性

网建这个行业，要做真正的高端网建，销售人员专业性是有必要的。懂点策划，懂点设计，懂点前端，懂点程序，懂客户实际需求等，可以说是是一个顾问式销售。然而这样的人员太过于难招，有这个能力的基本上都会自己做公司去了。企业只能重新培养，但是一般公司很难做到，需要投入必定量的资金与人力进行规划。建站公司人员都很忙，老板也不敢放松，毕竟现在很多公司都不挣钱啊。

建站产品

现在智能建站越来越多，价格越来越低廉，表面上看与高端网站定制产品差别不大，加上智能建站公司的刻意宣传，导致了客户走进了很多误区，一定成分上堵死了高端网建的路。

滥竽充数

 自家官网上打下广告，高端网站建设。这真的就是高端网站建设嘛？现在老实人不好当，凡是建站公司八成以上都会说自己家是高端网站建设，滥竽充数地满大街都是。三五千元就说是高端网站，客户在对比过程中，很多时候是分不清高端网站建设与非高端网站建设的区别的，被业务员一席话套路下来。

对不起你家价格太高，人家也是做高端网站建设的，为啥你家三五千做不了。这个时候你会拿出案例让客户信服，然而并没有什么卵用，因为别人也有很多优秀的案例（什么飞哥剃须刀，欧姆龙等众多大牌网站都是他们家做的，XXX万家客户，十多年建站经验，三五十人的技术团队......，就这样与客户开启吹牛模式，反正不要钱，也不犯法。）

总之，高端网站建设地路是越来越难走了，当然也不是没有翻盘机会，在细分市场提高自己的服务质量是一个可靠的方法之一。以客户服务质量取胜，高端的越走越高。最重要的是以发展求生存，以质量求效益。客户的认可，才是我们的永远的追求！