网红直播带货的趋势

发布时间:2020-08-12 21:29:22访问人数:作者:张工

2019年是各大网红大放异彩的一年,李佳琦赚了2亿,李子柒爆红海外,快手辛巴带货额破了110亿...找网红直播带货已成为品牌营销的新趋势,也是席卷全球营销领域的新浪潮。

今年受新冠疫情影响,很多企业也开始向线上发力,而网红直播带货变得异常火热了。当然也有很多其他的人说,这只是暂时的,这一股浪潮能坚持多久谁都不知道。这话其实也没错,新事物出现之后,谁也不知道最终的结果是怎样的,下面我们也来具体讲下网红直播带货的趋势吧。

一、网红经济仍将继续扩张

互联网时代下,网红经济的发展速度与商业潜能,不断地刷新人们的认知:因搞笑短视频走红的papi酱,一条广告在2016年卖出2200万;模特出身的张大奕,创造了28分钟销售额破亿的记录,并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。淘宝主播薇娅,在2019年8月的新西兰溯源直播,引导成交金额高达1.34亿……

在未来,网红(包括电商平台的网红,到电竞主播,短视频网红)经济或将持续地扩张。对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。  

二、网红将成为品牌投放重地

网红带货正在逐渐地取代电视,纸媒等传统营销方式,成为企业品牌营销推广的投放重地。一方面,购买力越来越强的千禧一代(主要指80后,90后),已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”,他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。

另一方面,不断优化与普及的社交媒体,逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论效率不如从前,传统广告的“一网打尽”也已不再现实, 网红营销能将品牌信息更快,更准,更有黏性地传递给目标消费者。

三、网红不再只是种个草

过去,品牌找网红,可能只是为了制造个话题/热点事件,提高一下知名度,或者只是让KOL给粉丝种个草。

未来,品牌主在找网红合作时,可能会要网红进行更全面,更深入的营销(包括品牌的宣传,种草,个性化定制,与用户的互动,提升用户的复购率)。同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。

四、将会涌现更多的虚拟网红

虚拟人物,因其更强的可塑性与趣味性,传播速度更快、认知难度更小,拥有更强的营销能力。现在,已经有一些CGI(电脑生产图像)虚拟网红出现,比如,Instagram(海外社交平台)上最火的虚拟网红LilMiquela,不但在Instagram上有超过180万粉丝,受邀出席Prada秋冬秀,还和特朗普一起入选了《时代》杂志全球25大网红。

随着AI人工智能等技术的发展,虚拟网红的建模制作成本正在快速下降。已经有越来越多的时尚品牌开始尝试虚拟网红的合作。未来,虚拟网红的潜力将难以估量。

五、腰尾部网红的潜力

腰尾部网红具有两大潜力:自然流量与更活跃的互动。推荐算法(针对内容进行算法推荐)很可能是未来主流的流量分发机制,这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响,网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度,把更多的流量分发给腰尾部网红,为其“赋能”。

具体来讲,推荐算法的应用普及后,用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。另一方面。海外研究机构Later,在对各粉丝量级的网红(粉丝量低于5万的博主)粉丝活跃度统计后发现,腰尾部网红也值得品牌方考虑,他们虽然粉丝不多,但是粉丝的活跃度更好。

六、网红垂直化仍是趋势

相对于大众网红,垂直化的网红传递的内容,更加专业和深度,变现方式也更加多样(电商,广告,培训,打赏等等),变现效率也更高。

在电商直播领域,网红的内容垂直化也将是主要趋势,因为未来,平台将更加重视某些特定用户群体的需求,未来直播电商的细分市场会出现更多新的机会,品牌也会积极扶持更加细分垂直领域网红的成长和运营。(电商网红在垂直领域,会涌现出更多有影响力的主播,类似于“口红一哥”“淘宝一姐”,成为XX品类的“一哥”、“一姐”,不过人气上很难达到李佳琦、薇娅那样的高度。)

七、粉丝的运营将会更加精准

网红的影响力不是万能的,比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群,匹配相应的服务和内容,满足个性化与定制化需求。

除了更注重个性化精准服务,人群,订单与流量数据将进一步整合,得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化,商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

八、品牌网红化

未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。比如许多网友购买产品,可能不会太关心产品本身品牌,而是看主播品牌的属性(主播是否靠谱,主播的议价能力,主播的选品风格等等)。

有意思的是,未来也会有更多的品牌考虑从公司内部孵化网红。这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估。虽然他们的粉丝数可能并不多,但是他们对公司产品的理解与推荐的热情,是网红无法比拟的。而且几乎免费的推广成本,给品牌提供了更多的容错空间。

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